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李冬:为小微企业做有情怀的陕众筹

www.cndongbu.cn(2017-01-13)来源:西部新闻网
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       近期,陕西资本市场上出现了一个热点,西安市高新区党委赵红专书记到陕众筹调研,陕西省团委书记段小龙书记接见陕众筹总经理李冬,原陕西省金融办副主任李忠民教授还在陕众筹针对民营企业家开新年座谈会。为什么一个民营众筹平台成为一个区域市场的热点话题?记者对陕众筹总经理李冬做了专访。

陕众筹总经理李冬
 

结缘MBA同学 发起陕众筹

故事从情怀开始。2010年,李冬进入西北大学管理学院读MBA,此时他已经是一家传媒公司的董事长,公司一年做几千万的业务,生活事业均进入顺境。“人在太安逸的状态下,就会变得懒惰,所以我决定找点事干。”李冬说,因此他去西北大学读了MBA,由此结识了一帮志趣相投的同学,也学到了很多终身受益的知识。

在上课时,老师讲起新兴的互联网经济模式,提到众筹作为一种新兴的行业形态,必然会借助互联网+,实现突飞猛进的发展,从而改变现有的经济模式。当时,班里的同学们均来自于不同的行业,有同学提议,要是组织起来一起成立一家众筹公司,也许是对学习MBA这样的商科一个最好的回馈。

这个主意得到西北大学MBA同学联合会的热烈响应,共有500多人报名愿意参与这一公司的成立。经过筛选,最终200人最有行业代表性入围,最后,12名来自各个行业的同学成为公司董事,组成了一个“超级豪华”的公司阵营。

2014年9月,陕西众筹网络科技有限公司在西安成立。李冬说,陕众筹是西部地区较早众筹成功的一家互联网非公开股权融资平台,公司200名股东均是在中国经济领域有影响力的MBA和EMBA企业家群体,这一点就决定了陕众筹的“出身好、起点高。”

根据公司股东们的设想,陕众筹应该是一个平台型的公司,要做帮助小微企业、创新型企业融资。为此,公司定位主营业务为股权融资、产品众筹及公益众筹等,涉及行业主要以陕派文化、陕西特色农产品、教育培训以及政府公共服务等方面。因为陕西是文化大省、教育大省,陕众筹也因此计划从陕西的优势入手,关注高科技、能源、大健康等行业,希望能把陕西一些真正有优势、有前景的新兴公司推荐出去,通过股权融资的方式,让这些真正的好项目找到投资,进而成为“明日之星”。

目前,陕众筹的核心业务分为两大版块。首先是公司发起成立了陕众筹股权投资基金,计划通过设立创业基金、动创新投贷联动、股权众筹等融资等方式,让小微企业在陕众筹的平台上获得多种融资渠道。

其次是设立陕众筹孵化机构。为此,陕众筹专门配套了上千平方的公开办公室,对于有意进入的小微企业来说,他们可以在此享受创业的优惠条件,如对众创空间等办公用房、网络等给予优惠;对小微企业、孵化机构等给予税收支持;鼓励小微企业发展营销、财务等第三方服务,加强对小微企业的知识产权保护,打造信息、技术等共享平台。通过上述通道,来共建陕众筹创业生态链。

星星之火 帮助小微企业融资

陕众筹成立2年多来,已经举办了上百场公益活动。让李冬记忆最深刻的是2015年4月,陕众筹为上市公司广誉远(600771)在西安众筹的国医馆。

2015年4月21日,陕众筹联合广誉远公司发起组织的“广誉远康成君健国药堂/国医馆”股权众筹项目成功完成。截止当日15点,共众筹资金1010万元,超额完成预期目标,成为西部第一个、国内有重大影响力的“千万级”众筹项目。

2105年初的全国两会上,中央政府提出大力推进“全民创业,万众创新”,国内众筹行业由此迎来了新一轮的发展机会。成为业界大佬和创业者相互追捧的“新宠”,成为中小企业融资的重要渠道。作为“中国众筹爆发之年”,2015年,众筹行业发展规模和认可度出现大规模提升,而“广誉远康成君健国药堂/国医馆”股权众筹项目成功筹资逾千万,反映出人们对众筹的热情,折射出西部企业、个人对众筹业的强大需求,同时也也预示了未来众筹业的发展趋势。

“广誉远康成君健国药堂/国医馆”项目在2015年4月登陆陕众筹的网站,一个月时间便聚集200多位众筹股东,经过十一天认筹,如期完成认筹额度,成功实现“千万级”众筹项目落地。

广誉远实际控制人、东盛集团董事长郭家学对此表示,传统企业要想做好互联网经济,必须做到“极致产品”和“极致用户体验”、“极致品牌传播”。这一成功案例,也增强了李冬做好众筹事业的信心。

让李冬感到众筹事业很有意义的,是几个农业项目。有感于对食用油的不放心,一位私营企业主在陕众筹平台上发起了“体验式鲜榨油坊”项目,他自己动身去收购无公害的菜籽,然后自建工厂对自己的这些菜籽进行冷榨。为了让大家吃到放心的油,他采取了二十四小时监控生产工艺流程的办法,让消费者既可以通过在线观看生产过程,也可以通过实地参观去观看。这样以来,大大增加了消费者对产品的信任度。

在陕众筹上线后,“体验式鲜榨油坊”项目很快融到了自己所需的生产资金。“类似的案例还很多”,李冬说,现在的人们处于对食品安全的焦虑,都能愿意为让自己放心的食品出价埋单。这两年来,陕众筹还完成了认领梨树、认购葡萄、苹果等上百单农产品的活动。

股权融资是陕众筹的核心业务。不久前,一位在西安开洗衣房连锁店的老板找到李冬,提出自己的资金链紧张,看能不能进行股权融资。李冬带领团队经过分析和评估之后,认为这个项目有较好的前景,只要解决了目前的资金难题,这个公司很快就将实现跨越发展。他为这家公司设计了三种融资方案,第一是短期的资产抵押融资,来解决短期内缺钱的问题;第二是介绍有洗衣行业资源的企业参与对其的股权投资,大家形成合力对其进行投资;第三是介绍风险投资。

“企业来找我们借钱,我们要做的不光是解决企业的燃眉之急,更重要的是,我们要提出能够帮助企业成长、壮大的方案,帮助企业既能顺利融资、又能克服除资金以外的资源发展障碍。”李冬说,这样做才能彰显陕众筹平台与众不同的价值。

薪火相传 做有情怀的事最舒心

现在,李冬最喜欢做的事之一,就是来到陕众筹的众创空间,和这里的年轻人聊天。在众创空间办公的多是做电商的年轻人,他们大多是90后,这些年轻人朝气蓬勃、充满活力,每次来到他们中间,李冬都觉得自己变年轻了。

“年轻人其实很有想法,他们正在做和我们那一代人完全不同的商业实践。”李冬说,在众创空间里,有一家做外贸电商的公司,最初只有几个人,通过和这个创业团队的交流,李冬给了他很多合理化的建议。经过一年多的发展,这家公司现在已经有50多人了,而且在西安高新区开了实体店,生意还挺不错。

“这让我获得了另外一种快乐,感觉很欣慰。”李冬说,根据马斯洛需求层次理论,自己现在就到了“自我实现”这个需求层次,被人需要、能够给企业的成长带来有益的帮助,让他收获了和做生意不一样的快乐。

李冬坦言:“陕众筹目前还没实现盈亏平衡。目前自己做事靠的是情怀,而把逐利放在了其次。”他说,目前,陕众筹的主营业务收入为项目融资成功后的佣金收入,但是作为新兴互联网企业,佣金收入不是公司刚开始的主要盈利点。他认为,陕众筹这种区域市场公司需要在项目的属地化原则的基础上,充分利用当地资源,在业务发展的深度上去与全国性公司业务的广度上去竞争。现在,陕众筹的非主营业务收入已经扩展到广告收入、活动赞助收入、金融产品的生产前的策划费用、众包平台的收入等。

他说,陕众筹作为陕西区域性股权融资平台,经过两年的发展,现在已经成为拥有独特的“互金营”的众筹模式,在业务规模发展方向采用了众包模式,使众筹平台的业务来源项目筛选更加快捷。陕众筹在孵化器方面独特的经营方式,已经将其定位为其他孵化器的孵化器,孵化器是陕众筹项目的来源,陕众筹可以实现订单化邀约生产,生产出一批公司,生产区一批产品,生产出一批合格的企业家。

“不忘初心才能把事做好”。李冬说,当年创业的时候,得到了众多企业家的资金的信任,才有了今天。现在,他愿意薪火相传,通过陕众筹平台帮助更多的年轻人,来追逐他们的创业梦想。

编辑:中国东部网
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